Ania: 604 843 202, Paweł: 509 173 091 | anna@structogram.pl pawel@structogram.pl
Sale

STRUCTOGRAM 3: Klucz do poznania klienta. 27-28.05.2019 r. Grudziądz

2 097,00  1 297,00 

Opis

Zdarza Ci się zazdrościć innym sukcesów w sprzedaży?

Inwestujesz czas i pieniądze w kolejne szkolenia, na których poznajesz dziesiątki technik, a mimo to Twoje wyniki są dalekie od satysfakcjonujących? Ciężko Ci zrozumieć, dlaczego „język korzyści”, o którym tyle się nasłuchałeś nie działa na każdego?

Wielu sprzedawców popełnia podstawowy błąd, wszystkich klientów wkładając do jednego worka lub niezmiennie stosując te same metody. Tymczasem, każdy z nas ma inne motywy zakupowe i cechuje się inną odpornością na triki sprzedawców.

Co, gdybyś potrafił w mig rozpoznawać zakupowe wcielenie Twojego klienta, przez co byłbyś w stanie dopasować ofertę do jego potrzeb? Ile czasu być zaoszczędził, gdybyś przy pierwszym kontakcie potrafił znaleźć argumenty przemawiające na korzyść produktów i usług Twojej firmy?

Teraz taka możliwość jest w zasięgu Twojej dłoni, a klucz do sukcesu tkwi…w mózgu Twojego klienta. To, jak prędko dany klient zdecyduje się na zakup Twojego produktu lub usługi i co go do tego skłoni w przeważającej mierze zależy bowiem od tego, który obszar jego mózgu wykazuje się największą aktywnością.

I tak oto klient „zielony” będzie najbardziej skory, by coś od Ciebie kupić, jeśli zapewnisz mu miłą atmosferę i oczarujesz go swoim towarzystwem. Klient „czerwony” będzie chciał wyróżniać się prestiżowym produktem i chętnie zmierzy się z Tobą na polu negocjacji. Klient „niebieski” natomiast przed podjęciem decyzji będzie chciał poznać jak najwięcej szczegółów dotyczących produktu, tak by mieć poczucie, że nie popełnia błędu.

O co chodzi z tymi kolorami?

Istnieją naukowe dowody na to, że znaczące cechy osobowości są uzależnione od indywidualnych funkcji mózgu. Znany amerykański badacz mózgu, profesor Paul D. MacLean udowodnił, że mózg człowieka skład się z trzech części, które odpowiadają za różne funkcje. Mimo że te trzy obszary znacznie się od siebie różnią, nadal muszą współpracować i komunikować się ze sobą w ramach trójdzielnego mózgu. Niemniej, każda z nich przestrzega swoich własnych, ściśle określonych reguł gry. Ludzkie zachowanie to wynik wzajemnej zależności pomiędzy instynktowną reakcją pnia mózgu, emocjonalną i impulsywną reakcją układu limbicznego oraz trzeźwą i racjonalną reakcją kory mózgowej.

To właśnie te 3 kluczowe obszary umownie przypisano w Structogramie trzem odpowiadającym im kolorom: zielonemu, czerwonemu i niebieskiemu. Grunt to rozpoznać, jaki kolor mózgu ma Twój klient i dostosować do niego Twoją ofertę.

Samo rozpoznawanie jednak nie wystarczy. Najważniejsze jest, byś potrafił ubrać przekaz dedykowany danej grupie klientów w odpowiednie słowa.

W jaki sposób komunikujesz się z Twoim klientem? Poprzez jakie media próbujesz do niego trafić? Czy Twój kontakt z klientem sprowadza się do spotkań, maili i telefonów, a może pokazujesz mu także swój produkt lub usługę na Facebooku czy innych mediach społecznościowych? Zastanawiasz się czasami, co sprawia, że niektóre reklamy potrafią zdziałać cuda, a inne pozostają bez echa?

Wszystko sprowadza się do języka, jakim się posługujesz. Sukces sprzedażowy osiągniesz tylko wtedy, jeśli będzie to także język Twojego klienta. Na szkoleniu „Structogram 3 – Poznaj swojego klienta” nauczysz się nim mówić. Wyjdziesz z niego z gotowym tekstem promującym Twój produkt lub usługę, stworzonym w oparciu o Twoją grupę docelową. Krótko mówiąc, nauczysz się sprzedawać we wszystkich trzech językach mózgu – zielonym, czerwonym oraz niebieskim!

To nie wszystko. Podczas szkolenia poznasz kluczowe fazy kontaktu z klientem – przygotowanie, pierwszy kontakt, faza informacji, rozpoznawanie motywów zakupowych i decyzyjnych oraz follow-up. Zrozumiesz, co możesz zaoferować klientowi, żeby do Ciebie wrócił.

Brzmi ciekawie? A to nadal nie koniec!

Chciałbyś nauczyć się rozpoznawać grupę docelową najbardziej znanych marek? Nie ma problemu. Podpowiemy Ci, jak to zrobić na podstawie analizy zastosowanych opakowań, czcionek, stylu stron internetowych czy najczęściej używanych słów.

Wiele byś dał, by wreszcie zrozumieć, dlaczego Twoje oferty nie docierają do wszystkich klientów, na których Ci zależy? Nie tylko Ci to wytłumaczymy, ale i podpowiemy, jak to zmienić.

Chcesz reklamować się poprzez stronę internetową i media społecznościowe, ale nie wiesz, jak wyróżnić się na tle konkurencji? Chętnie rozwiejemy Twoje wątpliwości.

Z nami zrozumiesz, jak myśli Twój klient i zaczniesz odnosić realne sukcesy sprzedażowe!

Anna Urbańska mózg structogram
Prowadzący szkolenie:

Anna Urbańska

Jestem Master Trenerem Structogramu, metody rozwojowo-edukacyjnej, dzięki której ludzie działają z większą efektywnością, szybciej i najważniejsze, w zgodzie ze sobą.

Wiedzę zdobywam u takich Mentorów jak Anthony Robbins, Blair Singer, T.Harv Eker, Alex Mandossian czy Brian Tracy. Pracuję z największymi firmami międzynarodowymi, takimi jak m.in.: Cargill, Citibank, DHL, Cegedim czy Deutsche Bank.

Od 1998 roku zarządzam Centrum Edukacyjno-Consultingowym CONCRET i jestem wiceprezesem zarządu i partnerem Instytutu Colina Rose – jednej z najprężniej rozwijających się szkół językowych. Jestem jednym z nielicznych na świecie neurocoachów. Jestem absolwentką 6-ciu kierunków studiów podyplomowych i wykładowcą na wyższych uczelniach. Jestem również autorką książek „Otrzep kolana i biegnij„, „Mózg, fabryka sukcesu” i „Teraz autentyczność„. Moją pasją jest praca z ludźmi i wszystko, co związane z mógiem ludzkim. Przez moje programy szkoleniowe i coachingi przeszło ponad 13 tysięcy osób, które z powodzeniem realizują swoje cele i żyją pełni spełnienia i pasji.

Miejsce spotkania

Hotel Ibis
ul. Piłsudskiego 18
86-300 Grudziądz

Kontakt

Chcesz o coś zapytać?
Napisz lub zadzwoń do Mileny Gorczewskiej.

664 338 070

milena@3kolorymozgu.pl